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中砂 明年獲利可望大躍進
 

聯合新聞網
2005-12-26 02:13

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中國砂輪(1560)董事長林心正表示,近年來中砂在模造玻璃及鑽石材料應用方面的投入,技術已趨於成熟,高附加價值的新產品將陸續開發完成,這如同園地經過耐心播種、耕耘,正冒出花朵,終將形成花團錦簇局面。

林心正以農夫自許,像發展精緻農業般推動中砂升級,公司營業規模愈來愈大,獲利也持續提升;談到明年景況,林心正信心滿滿的表示:「中砂明年營業額目標是32┼X億元,較今年實績增加五成以上,至於獲利部分,我有十足大幅成長的信心。」

林心正口中的「X」,是未知數,連他也不知道會有多少,原因是中砂產品用途在數位相機、手機鏡頭上的模造玻璃,預定明年第一季出貨,由於公司新介入此一領域,沒把握完全掌握市場,林心正不想今年公司調降財測的憾事再度發生,索性不將之列入中砂明年營業額的預估範圍,而以較含糊的「X值」替代,不過,他透露,模造玻璃產品送手機大廠測試,反映甚佳,中砂公司已增購設備,明年模造玻璃月產能至少達到500萬片以上的經濟規模量;如此,中砂明年業績充滿寬廣的想像空間。

窯廠起家 立足國際

中砂是從窯廠起家、靠砂輪產品在企業界嶄露頭角的公司,成立至今超過50年,當政府及大多數國人將目光重心擺在兩兆雙星及資訊、通訊產業,傳統行業廠商被迫外移到大陸投資設廠之際,中砂不但繼續留守台灣,而且成功運用「材料科學」及「精密加工」兩項核心競爭力,和台積電、韓國三星等國內外世界大廠建立生意往來關係,營業表現相當亮麗,近期布局已陸續發酵,明年會更趨成熟。以下是他的訪談摘要:

問:幾個月前公司曾調降今年財務預測,能否簡單說明原因?

答:鑽石碟產品及再生晶圓受半導體景氣影響,上半年狀況不如預期,加上模造玻璃進度略有落後,是中砂今年營收、獲利較去年底預估值低一些的原因,不過,目前情況已漸有改善,這從近幾個月公司業績變化可以出端倪。

問:中砂明年營運展望?

答:我是非常樂觀,原因,除公司在傳統砂輪、鑽石碟、再生晶圓等產品領域的技術提升,市場地位更加穩固外,受產業景氣影響程度下降有關外,中砂新產品模造玻璃送到國外測試、認證,客戶反映甚佳,陸續向公司表達合作意願,再加上中砂以鑽石為核心開發的產品陸續問世,隨時都有量產條件,明年業績肯定會大幅成長,獲利提升。

問:公司內部是否訂有明年業績目標?

答:中砂合併金敏精精研後,近幾個月營業額約2.6億元,明年公司基本營收就有達到32億元左右實力,加上模造玻璃,業績肯定更高;由於公司今年發生營業額達不到目標的憾事,讓個人感到慚愧,加上手機市場變化甚快,鏡頭需求量、價格非中砂所能掌控,公司決定不再對外揭露營業目標,勉強要說,只能以「32┼X億元」表示。

提升獲利 信心滿滿

問:法人圈盛傳,中砂明年有賺進一個資本額以上實力?

答:法人的估算,本公司不予置評;不過,個人對中砂獲利充滿信心,因為公司技術升級,產品質量愈來愈高,就像輪胎廠產品從腳踏車胎、摩拖車胎、汽車胎,提升到飛機、太空梭用的輪胎一樣,層次完全不同,毛利率也大幅上升,中砂努力耕耘逐漸開花結果。

問:能不能談談公司新產品?

答:目前外界焦點多擺在公司的模造玻璃上,這部分,中砂已將成品送交國內及日本、南韓、美國手機大廠測試,客戶反映甚佳,在客戶示意「有大產能才能承接大訂單」的情況下,中砂已向國外設備廠商追加訂購生產機器,明年模造玻璃產能將達到每月500萬片以上的最小經濟規模量。

其實,中砂還有一項領先全球的技術,可以為公司帶來不少利益;中砂投入鑽石技術研究,已成為目前國際間唯一可以生產四吋鑽石晶圓的公司,這項材料應用在聲波濾波器上,可充分發揮超高、超快、超寬頻的特性,對通訊及音響品質提升有相當大的幫助;另公司也在研究將這項技術應用生產高音喇叭,其中的高音喇叭受到音響玩家高度肯定,一旦這項技術受到注意,市場潛力無窮。

中砂研發團隊臥虎藏龍,什麼樣的優秀人材都有,公司每年投入在研發方面的費用占公司營業額7%至8%,因而不斷會有新技術、產品出現,公司將視市場需求數量,決定何時進行投資。

掌握技術 延伸價值

中砂掌握先進技術,不會只是賣技術,而是會儘量延伸其附加價值,這如同唯一擁有牛肉的人,不會只賣牛肉,而是賣牛肉麵、牛排,爭取更大的利益。

鑽石鍍膜產品擁有絕緣性、散熱佳、硬度高等優點,除半導體產業外,也可推廣到光電、通訊等領域,公司在這一方面投入相當多心力,個人信心滿滿,中砂產品花園今天不開、明天開,明天不開、後天開,一定會花團錦簇。

問:很多人好奇,中砂怎麼會從傳統砂輪跨入再生晶圓、鑽石系列產品領域?

答:十年前,台灣受到勞工、土地、環保等因素影響,興起產業外移風潮,中砂業績面臨成長瓶頸,我想,我們這麼認真、努力,業績還不增反減,如果不升級、多角化,可能會面臨困難,因此決定到歐洲看展,看看別人怎麼做。

我在歐洲展場上看到以鑽石為材料的鋸片產品,價格雖高,但加工精度相當高,壽命又是傳統鋸片的100倍,對精打細算、有升級要求的廠商來說,應該是極佳的選擇,考量中砂升級必須和本業有關,且必須朝高科技產品領域進軍,就花了1億元採購設備。

當時底下的一堆工程師、廠長、技術人員,都搞不懂,覺得壓力很大,我也不管,機器設備買來了就交給他們。

中砂生產鑽石鋸片時,進口貨一片22萬元,中砂用16萬元切入市場,相較於傳統鋸片每片3,000元,實在很難獲得原有客戶認同,所幸公司在印刷電路板業找到市場。

服務完善 獲得認同

此外,印刷電路板產品要求精度較高,當時業者從國外採購鑽石鋸片,需要再研磨時得送回歐洲,不但得花上三個月時間,一片也要價2萬元,中砂雖一開始做不到他們生意,但可以就近提供服務,代他們研磨再使用,二天就可以完成,急的時候,甚至可以做到四個小時交件,收費也只要1萬元,因而能獲得認同,業績很快的就衝上來。

這讓我更加堅信:「只要中砂升級,朝高品質產品進軍,一定可以找到生路。」後來就一路的切入鑽石碟、模造玻璃等產品領域。

中砂以核心技術發展系列產品,不但可協助國內廠商降低進口依賴,以較合理的成本取得設備、原料,還可以賺到一些錢。

你想想,客戶讓我賺錢,還感謝我,那裡還找得這種事業。